李宁收购堡狮龙,香港品牌兴衰史

 定制案例     |      2021-12-25 01:23
本文摘要:​2020年5月15日,一家叫作“特殊中国”的公司,收购了香港服装公司堡狮龙66.6%的股份。这笔生意业务中最大的明星,是特殊中国的幕后老板李宁。 家喻户晓的服装品牌李宁这几年以潮水陌头风重新走红,而首创人李宁还通过香港上市公司特殊中国,做一些体育工业的生意。李宁收购堡狮龙的价钱相当于市场价打了三折,自制得不行思议,堡狮龙另有很小的一部门股份,在首创人罗氏家族后人手里。 收购消息宣布后堡狮龙股价连连暴涨,人们认为李宁肯以用在内地的种种资源和势力,罩一罩这个香港老字号。

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​2020年5月15日,一家叫作“特殊中国”的公司,收购了香港服装公司堡狮龙66.6%的股份。这笔生意业务中最大的明星,是特殊中国的幕后老板李宁。

家喻户晓的服装品牌李宁这几年以潮水陌头风重新走红,而首创人李宁还通过香港上市公司特殊中国,做一些体育工业的生意。李宁收购堡狮龙的价钱相当于市场价打了三折,自制得不行思议,堡狮龙另有很小的一部门股份,在首创人罗氏家族后人手里。

收购消息宣布后堡狮龙股价连连暴涨,人们认为李宁肯以用在内地的种种资源和势力,罩一罩这个香港老字号。01-堡狮龙的故事,是香港纺织业已往半个多世纪历史的缩影。首创人罗定邦1912年出生于广东顺德,以妻子外家的纱厂起步,1950年月举家迁往香港。

二战后香港纺织业大生长,纱、织、染、缝,工业链完备,罗家的纱厂处在上游。其时纺织业吸纳了香港大量劳动力,荃湾地域纱厂林立,“纱厂女工”作为一个群体在历史上留下姓名。1960年月香港的GDP增速凌驾10%,制造业占比高、生长快,大量出口,是其时的增长引擎,罗家的纱厂生意开上了这样一条快车道。从1974年到1985年,香港生产的服装数量一连12年居全球首位,“香港制造”令亚洲以致全球瞩目。

在这一重大的历史机缘中,香港制造业并非一帆风顺,美国为了停止香港对外出口,对纺织业接纳“配额制”。如果一家工厂没有拿到配额,生产得再多、再好也卖不出去。一些欧洲国家也跟进这一措施,香港纺织业一度陷入杂乱。

其时一些厂家索性选择倒卖配额来牟利,不再专注于制造自己。罗定邦选择坚守,未曾脱离纺织业半步。到了1980年月,在二儿子罗蜀凯的主导下,罗氏家族建立了堡狮龙品牌。

经常被拿来与堡狮龙并称的两个香港服装品牌佐丹奴和班尼路,也是这一时期建立的。其时香港纺织业已经有了二三十年高速生长的积累,许多国际知名时装品牌在香港代工生产。工业链完整,技术成熟,创品牌水到渠成。堡狮龙务实接地气,价钱自制,气势派头生动。

其时的香港年轻人不像上一代那样囊中羞涩,他们在堡狮龙找到了新潮有趣。1993年,堡狮龙在香港上市,股价大涨,前景一片灼烁。时代的馈赠还没有竣事,2003年香港自由行开启,大批内地游客络绎不绝,多年来,香港影视剧在他们心中深深埋下香港情结。

受限于收入和见识,那时人们还不像今天这样追逐欧洲奢侈品,堡狮龙就像化妆品连锁店莎莎一样,成为一个亲民的扫货必经之地。在纺织业浸泡了一辈子的罗定邦1996年去世,遗产被传给二儿子罗蜀凯掌管。罗家第二代五男一女,另有一个神秘的私生子。

他们对遗产展开猛烈争夺,甚至牵涉第三代,闹到对簿公堂。家族四分五裂,然而罗家第二代似乎幸运地继续了父亲的做生意才气,自立门户后岂论是做纺织还是做房地产,都发了财。罗家不得宠的宗子罗乐风空手起家建立的晶苑国际,成为香港举足轻重的服装代工企业,成就远超父亲。

罗乐风曾对媒体谈起家族其他成员:“他们各个衣食无忧。”意味着罗家二代其实没有励精图治的须要。

罗乐风为优衣库和H&M们代工,传言他和弟弟罗蜀凯从不互助,晶苑国际不做堡狮龙。02-进入新千年,许多香港家族企业已经传到了第二代以致第三代手中。

香港纺织业再度面临一个大变局,地价飞涨,工人薪资高昂,越来越多的工厂在邻近的珠三角找到了新的基地。和制造端的情况相似,许多零售企业开始在内地大规模开店。

服装之外,周大福等香港几大金行最为努力,这为他们厥后的业绩暴涨奠基了基础。堡狮龙看起来是在这一阶段落后的。翻翻堡狮龙的企业官方网站,你看不到别家常见的那些铺天盖地的营销资讯。

堡狮龙似乎没有什么“品牌塑造”的意识,最基本的营销都不多见,难过的大行动是把品牌LOGO从蓝色改成了绿色。也不太和明星互助,翻来翻去,官网上只有一个知名度很低的明星周秀娜的资讯。

这样定位亲民的品牌,通常都要和大IP互助才气家喻户晓,多年前美特斯邦威曾互助过变形金刚。堡狮龙在2019年报里枚举了和适口可乐、米奇、小熊维尼的互助,都是不再当红的陈年IP,效果可想而知。堡狮龙最为热衷的是加盟,在官网上的历年大事记里,堡狮龙险些每一年都要拓展几个新的国家,招募当地的加盟商开店。中欧、中美洲国家都留下足迹,这几年甚至泛起了乌干达等非洲国家。

堡狮龙广撒网,没有把重心放在近在咫尺的中海内地。影戏《疯狂的石头》里,黄渤指着自己的衣服说了句让人至今难忘的台词:“牌子,班尼路。”那是2006年,是堡狮龙和班尼路、佐丹奴一起,在内地宽大二三四线都会被视为“牌子货”的最后的好时光。

还是罗家老大罗乐风,他曾直言不讳说堡狮龙:“成也加盟,败也加盟。”加盟模式对品牌来说可以快速扩大规模,成本低、风险可以转嫁。

但罗乐风也指出,品牌对加盟商控制力弱,也无法从加盟店获得客户信息、反馈,对市场敏感度不足。在堡狮龙不停吸纳加盟的岁月里,对手优衣库和H&M在做什么呢?他们抓焦点,首先是强大供应链,生产速度快,而成本可以维持在最低。

其次,是品牌塑造和营销,H&M一连十几年和明星设计师互助联名款,每年11月制造全球潮人搭帐篷在店外排队的盛况,塑造了“虽然自制可是很是时尚”的形象。优衣库虽然主打基本款,但总是不惜价格签最红最贵的代言人,连费德勒都没有放过,以一种极简的日系气势派头不落俗套。此外,以中海内地为例,这几个品牌疯狂开店,大中小都会努力结构,挑的都是好位置,尽可能往厉害的品牌身边靠。

堡狮龙对内地的结构远远不够,去年的数据,全球1061家店,有286家在香港和澳门,其他店肆散布于全球多达27个国家,大部门都是加盟店。香港及澳门是堡狮龙最主要的收入泉源,占总收入的65%,中海内地只占20%。

进入新千年,堡狮龙体现出一副小富即安的气势派头。忙于增加加盟商,对创品牌,塑造品牌形象投入很少。

没有大运动,没有惊动的互助,品牌精神气质迷糊不清。而到了最近三年,市场情况的猛烈变化,将这家公司送入亏损的田地,2019财年亏了1.39亿港元,2020的情况可想而知。

03-曾有一个节目采访香港纱厂的女工,她说,纺织业走向衰落,是因为香港人喜欢做房地产、金融,来钱快。罗家的生意传到第二代时,几个子女中已经有人转向炒楼,而且获益颇丰。房地产和金融业对制造业的挤压,在香港是个老生常谈的话题。

而家族传承也是一个频繁上演的魔咒。罗家到了第三代,个个都是含着金汤匙出生,继续在制造业打拼,北上开拓,对他们来说似乎是没须要的事。

罗家第三代有个孙女因整容意外丧生,另一个孙女被绑架勒索,多次登上社会新闻,令人唏嘘。富有的香港80后90后,很难继续父辈的人生选择。

罗家第三代中有一位孙女罗可旋,在法国收购了一个时装品牌bread n butter。主打清新的少女风,罗可旋已经将其引入中国,在不少高级购物中心里开出了店肆,但仍不足以成为香港品牌的旌旗。香港是亚洲时尚的焦点之一,在很长一段时间里,内地对香港的盛行风潮趋之若鹜。

香港也是全球时尚势力进入中海内地的中转站。香港抓住了纺织业的红利,黄金年月经济腾飞造就的一大批富人,刺激了香港时装品位的提升。香港也泛起过当地时装品牌,绕不外去的自然是上海滩,王谢之后,有爵士头衔的邓永锵先生1994年建立了上海滩,曾以1.2亿港元在香港中环毕打行开设首家专卖店。海派风情、中西合璧,是许多人用来形容这个品牌的词汇。

不外很快邓永锵就把上海滩卖给了历峰团体,嫁入奢侈品权门看起来是个好归宿。然而持有了十几年之后,历峰还是把上海滩卖出了,现在在云月投资手中,良久没有大的消息。香港有乐成的零售巨头,连卡佛、I.T.至今在亚洲拥有不容小觑的影响力。I.T.多年来热衷于自创品牌,虽有一些结果,但基本没有脱离过母公司。

天灾人祸,I.T.团体如今深陷亏损,品牌生长难上加难。说起港潮,陈冠希这几年来出镜率颇高,他建立的潮牌CLOT在海内潮人圈受到一些认可。

陈冠希通过人脉,为品牌谈下几个不错的大牌联名,像是一个成熟的潮牌玩家。不外CLOT对陈冠希本人的名气很是依赖,2015年一个数据是年收入1000万美元,今天的店肆数量不到10家。

以这样的规模,还很难成为一个香港品牌的代表。二战后香港迎来亚洲四小龙时期的黄金机缘,出口几近疯狂,积累了实力,也被西欧停止。内地开放后,香港获得了更多游客,面临着一个开放的大市场,另一个千载难逢的机缘。

固然,此时西欧品牌也大肆挺进,竞争变得猛烈。香港纺织业的繁荣连续可快半个世纪,但没有孕育出有影响力的品牌。从堡狮龙的历史上看,有外部情况的原因,也有家族传承,看法的影响。

如今转头看,进入新千年后的香港服装品牌,最智慧的选择是重注内地,大笔投入品牌塑造。而事实上,其时香港品牌进入二代接班阶段,许多家族企业发作权门内斗。企业家第二代从小生活优渥,没有第一代那样顽强的奋斗精神。他们满足于已有的富有生活,少有人重新开拓,少有人愿意为未来大笔投资。

品牌塑造是一个收效很慢的事,你只能连续不停地高投入,才有可能成为一家百年迈店。和明星互助,和艺术家互助,讲自己的故事,赋予品牌灵魂,这是欧洲奢侈品牌的做法。香港品牌为什么没有选这条路?可能是因为不擅长,也可能是因为缺乏耐心。

到了今天,许多家族企业已经到了第三代手中,香港名媛、名士的圈子里,制造业、创品牌似乎并不是一个热门的话题。对香港品牌来说,最好的时光可能已经由去了,大部门优势都已经成为历史。是继续投入做品牌,还是尽可能赚手边的钱落袋为安?家族企业到了第二代、第三代,是继续过锱铢必较的制造业苦日子,还是放他们去做金融、玩艺术? 李宁收购堡狮龙,似乎意味一种权势焦点的移动。历史原因,内地的服装品牌,大部门还在富一代的手里。

虽然香港没有降生厉害的时装品牌,但香港地产商在内地成为精致、高效、妖怪化治理的代名词,以周大福为代表的香港四大金行,牢牢抓住了内地从一线到乡镇市场。面临时代的洪流,最智慧的选择首先自然是顺应,然而时代的馈赠是有期限的。如今我们看到纺织业在中海内地进入成熟期,品牌在不停被建立,被塑造,接下来的日子里,他们也面临着相似的传承选择。/ end /卢曦采访手记 加入读者群,请发 姓名+职业+微信号 到 luxi_sh@163.com卢曦新书《时尚永不眠》已出书,您可以点击下面卡片进入作者私人书店购置签名版:15年记者生涯,我采访的那些大企业家们我一个财经记者,为什么跑去写奢侈品?。


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